Впечатление о системе бизнеса в МЛМ со стороны. Сетевая компания состоит из двух взаимно
независимо- связанных частей. Система,
владеющая товаром и система продвигающая этот товар на рынок. Я хочу поговорить о второй системе. О системе
сбыта через МЛМ. Все распространители, задействованные в сбыте продукции,
делятся мною условно на 4 категории. 1
НОВИЧКИ. Самая многочисленная группа – это новички.
Люди, находящиеся в бизнесе МЛМ до 1 года. Эти люди эмоционально возбуждены и в
состоянии эйфории , как правило, тратят на развитие «своего» бизнеса значительно больше денег , чем зарабатывают.
И конечно бесплатно отдают компании своё время, силы и связи (контакты). Из этой группы обычно 1 из 1000 достигает через год-два
следующего уровня по карьерной
лестнице компенсационного плана. 2
МЕНЕДЖЕРЫ МЛМ СБЫТА. Это самый
трудолюбивый и самый значимый и важный срез
МЛМ сбыта. Директора или менеджера,(лидер
среднего звена). С приставкой разного
цвета металла или драгоценных
камней. Их доход колеблется от 1
до 5 тысяч долларов. Они, как правило, постоянно занимаются рекрутированием и
обучением новых консультантов. Они работают по 12-14 часов без выходных и
праздников. На износ. Трудятся успешно за счёт упорства, трудолюбия, силы воли
и собственной энергетики. Они лидеры,
которые ведут за собой сотни людей. Своих партнёров по бизнесу. Пока они в деле
их структура отлично функционирует. И растёт. Без их постоянного и личного участия она
быстро сдувается. И сходит почти на ноль.
По классификации Р. Кийосаки - это бизнесмены сектора С. Хозяева своей
работы. Из этой группы бизнесменов
квадранта С в сектор Б, на более высокий
уровень карьеры переходят несколько человек из 1000. Максимум 10. Остальные, 990 человек со временем уходят. Так, как они занимаются
данным делом по нужде, а не по призванию. Часто вопреки своей совести и
убеждениям. То, в конце концов, эмоционально полностью перегорают. Физически и
духовно истощаются. Впадают в апатию. И через 3-5-7 лет оставляют с трудом налаженный «свой» бизнес. В какой-то момент они перестают делать то,
что делали ежедневно до сих пор. Большая и налаженная структура сбыта очень
быстро и значительно уменьшается. Их
доходы резко падают. И они окончательно уходят из бизнеса. При них остаётся
опыт продаж и навыки работы с людьми. 3. ТОП менеджеры МЛМ сбыта. Как правило, у таких лидеров, в
структуре имеется от 3 до 100 менеджеров сбыта (представители второй группы).
Они сами выполняют работу менеджера
сбыта и координируют работу своих нижестоящих менеджеров. Такие своеобразные
«полковники», «генералы» Нагрузка у них уже
поменьше, но тоже не слабая. Из этой
группы лидеров МЛМ в квадрант Б переходят 5-7%. Так, как доход у данной группы
колеблется от 5 до 15 тысяч долларов. То уходят из бизнеса значительно меньше.
Чуть менее половины. 4. Элита МЛМ сбыта. На всю большую международную компанию с
миллионом новичков-распространителей и оборотом в миллиард долларов в год, таких
счастливчиков насчитывается несколько
десятков. Их ежемесячный доход исчисляется десятками тысяч долларов У некоторых
доходит до 100000 долларов в месяц. Они
мало занимаются реальным сбытом. И, как правило, они из бизнеса живыми не уходят. Поэтому с годами
их число в компании неустанно растёт. Параллельно с ростом общего объёма сбыта компании. Статистика этого бизнеса. А. На 100-150 кандидатов, прошедших презентацию
или индивидуальное собеседование 1
становится новичком. Покупает контракт. Б. Из 1000 вступивших новичков подписав
контракт, не начинают деятельность 450. Ещё 300 консультантов распространителей
прекратят свою деятельность (прозреют) в первые 3 месяца. Через 6 месяцев,
после вступления, реально продолжают
пытаться строить бизнес в МЛМ всего 10%.
До года не дорабатывает 950
человек. Из оставшихся 50 консультантов на втором году уёдёт ещё половина. И только 1 из
1000 новичков станет успешным менеджером сбыта. В. За 5-6 лет из 100 менеджеров
сбыта уйдёт 60%. Таким образом, На практике из миллиона
кандидатов, которым было предложено воспользоваться реальным шансом (стать
успешным в МЛМ) – только один реально этот шанс реализует и преуспевает. И
преуспеет только тот, кто уже на стадии новичка к этому ментально был уже
готов. Так, что здесь не лотерея, а закономерность: следствие имеющегося
высокого личностного роста самого предпринимателя. Его высокой самости,
воспитанной в семье и с самого детства. Конечно, во взрослом состоянии добиться таких
высот самости весьма трудно. Но приблизиться к ним можно. Долгим и сложным
путём длительных тренировок и упражнений, много работая над собой и своими
привычками.. Я своим ученикам помогаю в «Школе продажи Иосифа
Хусенского» достигать высокой самости быстро, комфортно, и безболезненно.
Источник: http://ios4425.ya.ru/posts.xml?ncrnd=382 |